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根据您提供的信息，捷途山海L7的最低售价为 12.28万元起。不过，实际的落地价还需要考虑以下因素：
1. 购置税：通常为车价的10%，但部分地区可能有优惠政策。
2. 保险费用：根据车型和保险公司不同，价格会有所差异。
3. 上牌费：一般在几百到一千元不等。
4. 其他费用：如精品装饰、加装配置等（可选）。
如果您需要更具体的落地价估算，可以结合当地经销商的优惠活动和政策进行计算。建议直接联系捷途汽车的授权经销商或查看其官方网站获取最新报价和优惠政策。