根据您提供的信息，Tonale（托纳利）是一款阿尔法·罗密欧旗下的紧凑型SUV。目前该车型的落地价格从 19.98万元起，并且提到“优惠不等人”，这可能意味着当前有促销活动或优惠政策正在进行中。

以下是一些关于 Tonale 的关键信息和分析：

1. 价格定位

- Tonale 定位为紧凑型豪华SUV，与宝马X1、奥迪Q3等车型竞争。

- 起售价19.98万元的定位较为亲民，对于预算有限但又追求品牌价值和驾驶体验的消费者来说是一个不错的选择。

2. 优惠力度

- 提到“优惠不等人”表明经销商可能在短期内提供较大的折扣或附加福利，比如现金优惠、置换补贴、赠送保养服务等。

- 如果您对这款车感兴趣，建议尽快联系当地经销商了解具体优惠内容。

3. 配置亮点

Tonale 的主要卖点包括：

- 阿尔法·罗密欧品牌的运动基因和设计美学。

- 动力系统：提供燃油版和插电混动版两种选择，满足不同需求。

- 智能科技配置：如大尺寸中控屏、智能驾驶辅助系统等。

- 品牌溢价：作为意大利豪华品牌，Tonale 在设计和驾驶感受上具有独特优势。

4. 购买建议

- 如果您近期有购车计划，可以考虑抓住这次优惠机会。

- 建议对比同级别竞品（如奔驰GLA、奥迪Q3、宝马X1等），综合评估性价比。

- 确认最终落地价时，需将购置税、保险费、上牌费等费用一并计算。

如果您需要更详细的报价单或优惠详情，请咨询当地授权经销商获取最新信息。